| Perfil |
Consistente experiência em gestão estratégica da área comercial em empresas de grande porte de bens de consumo perecíveis (foodservice), que tenham perfil agressivo focado no crescimento por vendas baseadas em metas (lucratividade, volume e mix de produtos) e em gestão por meritocracia.
Vivência em estruturação e implantação de mudanças, que garantam transformações na área comercial visando diferenciação junto à concorrência e alavancagem de negócios.
Capacidade de análise de mercado, concorrência, identificando oportunidades de crescimento e inovação seja em produtos, seja em processos de vendas.
Necessário forte conhecimento dos diversos canais de vendas, ter entendimento dos processos que envolvam produtos com “shelf life” (muito rápido/curto).
Gestão do processo completo de comercialização envolvendo inclusive a gestão de frota de entrega de produtos fornecida por parceiros terceirizados.
Competências de gestão de equipe envolvendo definição de metas com foco nos objetivos do negócio é fundamental.
Experiência em análise e definição de preço de produtos/ políticas comerciais. |